起號(hào)期不同階段的話術(shù)策略：

1. 個(gè)位數(shù)在線

   9

• 核心目標(biāo) ：轉(zhuǎn)化與標(biāo)簽建立

• 話術(shù)重點(diǎn) ：平播結(jié)合點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互動(dòng)，直接促單塑品，避免憋單（因低價(jià)引流用戶不精準(zhǔn)）。

• 參考方法 ：

  通過開場話術(shù)吸引停留，如「家人們請(qǐng)稍做停留！我現(xiàn)在正在…」

  1

  點(diǎn)對(duì)點(diǎn)話術(shù)框架強(qiáng)化人設(shè)，如針對(duì)性互動(dòng)回應(yīng)

  6

  三段式留人話術(shù)提升停留時(shí)長

2. 二三十人在線

   8

• 核心目標(biāo) ：提升成交密度與節(jié)奏

• 話術(shù)重點(diǎn) ：半批量塑品報(bào)價(jià)促單，避免純平播或憋單。

• 參考方法 ：

  按「產(chǎn)品話術(shù)→心理建設(shè)→報(bào)價(jià)上車」邏輯推進(jìn)

  3；

  結(jié)合憋單品賣點(diǎn)話術(shù)與互動(dòng)拉流速

  4

  營造稀缺性（如「趕緊去拍，拍完聯(lián)系客服」）

3. 八十人在線

• 核心目標(biāo) ：強(qiáng)化開播話術(shù)與微憋單
  

• 話術(shù)重點(diǎn) ：優(yōu)化開場設(shè)計(jì)，適度憋單提升互動(dòng)。

• 參考方法 ：

  循環(huán)使用預(yù)設(shè)開場框架（如「歡迎新進(jìn)直播間家人」）

  10

  微憋單結(jié)合場景代入話術(shù)（如「這款產(chǎn)品適合…」）

  4

4. 破260人在線

   7

• 核心目標(biāo) ：強(qiáng)憋單沖人氣

• 話術(shù)重點(diǎn) ：價(jià)值塑造+逼單促單，放大福利弱化塑品。

• 參考方法 ：

  按「逼單促單」邏輯強(qiáng)化憋單（如限時(shí)、限量）

  3

  高頻互動(dòng)拉停留（如抽獎(jiǎng)、問答）

  2

  通過收尾話術(shù)強(qiáng)化轉(zhuǎn)化

各階段需根據(jù)流量規(guī)模動(dòng)態(tài)調(diào)整話術(shù)策略，結(jié)合SOP流程（如開場→產(chǎn)品→促單）

，并靈活運(yùn)用互動(dòng)規(guī)則與話題設(shè)計(jì)